日语JTEST阅读：被您的同伴拿走了
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日语JTEST阅读：被您的同伴拿走了
営業を仕事をして､顧客の訪問や､新規開拓のセールスを主としている営業マンは､何がしかの交際費（接待費）を使えるはずです．中には､コミッションセールスという形で､売上げの（或は利益の）パーセンテージにより、本級プラス歩合で給料をもらっているセールスマンには､別途支給の交際費はない、というシステムの会社もあります．
わが若い時勤めた商社は､取引先の会社から､いくら利益を生むかにより､支払いサイドの金利を引いた利益（人件費などは含まない．）から計算して､交際費がいくらと定められるという方法を取っていました．
利益は多いが､余り接待しないでいい客や､りえきはあまりないのに、飲みたがる客など､様様で、かなり､やりくりに苦しむ営業マンが多かったようです．
接待ずれしている客もいます．落ち着いた小料理屋でみっちりやって､帰ろうとすると､｢もう一軒､今度は僕の知っている店行こうよ．｣などと誘われます．｢今夜は体調が悪いので､これで失礼します．｣などというと､｢いいからいいから､予算がないんだろう．｣次は僕が持つからー｣とはいいものの､こちらで払うハメニなります．
こういうセコイ客もありました．
昼前､偶然であったのです．夜でなくて良かったのですが、昼食を共にしました．｢今度は夕方会おうよ．いい話もあるんだ．｣なんて言われると､セールスマンは弱いものなんです．
レジで払いをしようとするのですが､その客は､払う気もないのに､そばに立っています．たかが昼食代ですから領収書ももらわず店を出て､客と別れました．｢たかがー｣ですが､安月給です．途中で領収書をもらいに戻ると､レジの娘いわく､｢先ほどのお連れの方が戻ってお持ちになりました．｣
译文对照：
营销员的工作是以营销为目的，主要是联系顾客，开辟新的销售渠道等。 干这一行的，可以用一点交际费。但是有些公司实行“回扣推销”制度，就是说，根据销售额的比率来决定销售员的工资，即基本工资加上回扣为本人的工资，此外不再支付交际费。
我年轻时在一家贸易公司工作过。我们公司采取以下方法决定交际费额。就是根据从客户那里去的利益的多少，去掉买方延迟付款的利息之后来计算。
有的客户虽然营业额达，但却不用怎么招待，有的客户没有什么营业额却总想让你请他吃喝。各种各样的客户是很多营销员大伤脑筋。
也有的客户善于钻招待的空子。比方说，在气氛不错的小菜馆里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的时候，客户却说：
“再去一家吧，这一次去我熟悉的地方。”
如果说：
“今晚身体不舒服，现在告辞了。”
那么，客户就会说：
“去吧！去吧！是没钱了吧。下次我来付——”
这样，就是人
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(高老师)
